我心飞翔

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引言：孤帆一叶，难以穿越汪洋；众志成城，势必乘风破浪。《三十国春秋》有言：“单者易折，众则难摧”。这是团队力量的直观表现。如今是一个竞争激烈、纷繁复杂的时代，更是一个合作共赢、能者自居的时代。谁能在如此复杂的环境中脱颖而出，掌握时代的主流，就必须拥有优秀的人才和高效能的团队，才具有强有力的竞争力与战斗力，才能打败竞争对手，立于不败之地。

正文：澳克士照明在营销总监吴国锋、市场总监张伟的带领下，正在努力打造 “鹰一样的个人，狼一样的团队”，经过两年的市场整合和团队攻坚战，2007年底澳克士获得了“照明行业十大经典营销案例”和“照明行业最受欢迎品牌”的殊荣，澳克士照明的销售网点遍布全国除台湾省外的每一个省份，并已深入到大小县城，分外耀眼的红色专卖店，几何级增长的销售额，坚实的奠定了澳克士在行业内品牌地位。这些成绩的取得除了澳克士的雄厚资金、完善的管理、优质的产品外，澳克士人和澳克士团队才是这致胜的法宝，个人＋团队＝双成功，个人成就团队，团队造就个人，这是澳克士人始终坚信的。

鹰一样的澳克士人造就了狼一样的团队。

鹰一样的澳克士人鹰是食肉的猛禽，生性凶猛，会捕捉老鼠、蛇、野兔、小鸟甚至山羊、绵羊和小鹿，其视力相当敏锐，在千米高空翱翔时，能看清地面上小鸡的一举一动，其肌肉强壮而有力，大型鹰两脚甚至可以将一头小鹿的脊椎骨折断，还可以携带一头几十斤重的羊飞行。自古以来鹰就被许多国家和地区作为勇猛、权力、自由和独立的象征。

鹰其实是世界上寿命最长的鸟类，其寿命可达70岁。但很少有人知道鹰活到40岁的时候，它的爪子开始老化，喙变得又长又弯，翅膀也越加沉重，既不能轻便的飞翔又无法有效的抓住猎物，这时它只有两种选择，要么等死，要么重整后再生。 选择再生的鹰，要经历一个痛苦的更新过程。它首先要飞到山顶并在悬崖上筑巢，用又长又弯的喙击打岩石并使之完全脱落，等新喙长出来后它还要将指甲一根一根拔出来，将羽毛一片一片地拔掉，在漫长而又痛苦的150天后，新生后的鹰就可以再次翱翔天空，继续它未来30年的生命旅程了。澳克士人需要鹰一样的品质，而且现在的澳克士人正像“鹰”一样的在不断的追求与自我完善着，所以他们才能在激烈的市场竞争中更加有力的舞动双翅，像雄鹰一样搏击长空。澳克士人 “锐意进取、坚强不屈、永不言败”的精神，炼就了澳克士人鹰一样的勇猛和坚强，所以他们才能够无所畏惧的去面对一切艰难与挑战。

（一）  像雄鹰一样锐意进取

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，是鹰就要搏击长空，是澳克士人就需锐意进取。澳克士照明从2006年才进行市场开发，但凡后来居上者，必有其过人的智慧与锐意进取的精神，澳克士不论是生产线的扩张还是工业园的建设，不论是优秀人员培养还是先进技术的引进，不论是品牌的提升还是专卖店的建设，无不体现着澳克士人坚定的意志与锐意进取的精神。在不断创造和满足市场需求的同时，澳克士已然从末端品牌成长为照明行业的领航者。像鹰一样的长空搏击、锐意进取，是澳克士人走向成功不可或缺的精神品质。

（二）自强不屈、勇于创新自强不屈，无不可为。刚毅坚忍、勇于创新，是澳克士人坚守的另一种品质。面对今天激烈的竞争，知识显得尤为重要，澳克士人不断地吸取新的知识、新的技能、新的管理理念，不断改革完善，不断自我创新。从每一周、每一月、每一年的自我总结中不断自我完善，从业务员、经销商、物流商的点滴建议中不断改进，使澳克士人不断获得新鲜创意，一次又一次的获得新生。国父孙中山曾说过，“历史潮流，浩浩荡荡，顺之者生，逆之者亡。”正是因为澳克士人像鹰一样不断学习，不断创新，不断自我完善，才造就了一个永远年轻的澳克士营销团队。

（三）没有终点，永不言败放弃就等于提前失败，坚持就等于离胜利一步之遥。雄鹰给我们的另一种品质就是坚持不懈永不放弃。为了生存，为了成为一代霸主，澳克士人需要在战场上奋力厮杀，在争夺优质客户，抢夺区域市场，开拓销售渠道，阻击对手进攻的时候，永不言败的精神是澳克士人最重要的致胜法宝。坚持是毅力的见证，是意志的较量。试想，再高明的想法，再优秀的方案，再出众的才华，若中途放弃，最终必定一无所获。因此，我们在追求发展与进步的过程中，从不需要三分钟热血与一曝十寒，坚持到底就是胜利，这是澳克士人永恒不变的信念。 

独立时，澳克士人是搏击长空的鹰！团队中，澳克士人是并肩作战的狼！

 狼一样的澳克士团队狼是以肉食为主且群居性极高的一个物种。一个狼群的数量大约在5到12只之间，寿命通常为12---16年，由一对优势的对偶领导。狼是世界上发育最完善、最成功的大型肉食动物之一。它具有超常的速度、精力和能量，有丰富的嚎叫信息和体态语言 , 还有非常发达的嗅觉；它们为了生活和生存而友好相处，为了哺育和教育后代而相互合作，它们的活动范围包括山区、平原、沙漠、冻原……几乎遍及全世界！狼的历史比人类还长，而且它也只有一个天敌，那就是后来居上的---人类。

（一）优秀的领导核心狼是一个等级明显的种群，每一个狼群都由最具实力的狼作为领导，绝对的管理着团队里的一切，每一匹狼都有各自的职责与分工，是真正的一损俱损，一荣俱荣。澳克士营销团队在远见卓识的吴国锋总监和张伟总监的带领下，精选良才，遍寻良将，将具有不同经历、阅历、学历、个性、特长的人凝聚在一起，通过全面培训，积极锻造，硬是把澳克士打造成了行业内最具作战力的狼群。

（二）严密有序的团队协作与雄狮和猛虎相比，狼算不上是猛兽。但是狼却凭着严密有序的团队协作，众狼一心的团队精神而纵横自然界。可以说狼是动物界中，将团队精神发挥到极致的物种之一。狼的这种团队协作，使得它们在捕杀猎物时总能无往不胜。 “人心齐，泰山移”、“团结就是力量”这些都是人类团队协作的智慧与精神。在澳克士营销团队里，每一个澳克士人都在各司其职的做好各自的工作，保证整体协作的顺利进行。在一次次群体突击战中，澳克士的狼群攻无不克、战无不胜，一次次夺下敌人的阵地，刺穿敌人的心藏。

（三）高效的执行力    狼者，攻击目标既定，群狼起而攻之。头狼号令之前，群狼各就其位，各司其职，默契配合，有序而不乱。头狼昂首一呼，则主攻者奋勇向前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者厉声而嚎以壮其威。澳克士是一个素质高、作战勇、执行力强的团队，从2006年组建到2007年成为行业内经典案例，从突击全国到红劲中国，从筹备上市到与火炬同行，澳克士的每一小步，都成就了照明行业的每一大步。每一个目标确立后，所有澳克士人都要为这一目标而努力，没有任何怀疑的理由，只有高效的执行。每一次的促销活动，每一次的销售会议，每一次的团体活动，一支有组织、有纪律、高效执行力的澳克士团队一次次让同行竖起了大拇指。

总 结

鹰与狼是造物主赐予自然界的两个伟大物种，它们纵横自然界的求生之法，叱咜大自然的生存之道被无数的民族和种族所崇拜，在漫长的历史长河中，它们走进了无数个国家和地区的国徵、标志里面，它带给人们的启示更是发人深省。如果把企业界比作自然界，每一个营销团队都是一个物种，那么谁将会是鹰，谁又将会是狼的团队，谁又能掌控食物链的最顶端，纵横驰骋呢？

澳克士是崛起于珠三角平原的一颗闪亮新星，澳克士营销团队自组建以来，坚持以打造鹰式个人和狼式团队为指导方针，以打造企业界最强势营销团队为目标，从每个队员的基本技能着手，根据逐级筛选、优胜劣汰的自然法则，经过两年的艰苦努力，澳克士终于退尽浮华完成了团队再造，一支带着鹰的犀利和狼的勇猛团队展现在了人们眼前。谁将成为家居照明行业的主宰，谁又将引领整个行业的前进方向，让我们拭目以待吧！                                                        

   陈 旋                                                     2008年5月11日